拖車經銷商2013目標不求高增長，而在近期記者的了解中發(fā)現雖有正能量，但多數經銷商對于2013年全年取得重大突破信心不足，多數以追趕2011年銷售成績?yōu)槟甓饶繕恕?

    記者選取了了解過程中五家具有代表性的經銷商，分別是：湖北隨州張力拖車銷售中心，中國重汽南京地區(qū)經銷商，主要以拖車批發(fā)業(yè)務為主；滄州市北方平板拖車銷售服務有限公司，聯(lián)合拖車滄州總代理；連云港華泰平板拖車貿易有限公司，福田戴姆勒歐曼拖車經銷商；湖北江南平板拖車銷售服務有限公司，福田戴姆勒歐曼經銷商；重慶武強平板拖車銷售有限公司，紅巖、陜汽、等多品牌經營。

    經銷商年初忙于布網為全年打基礎

    經歷了2012年的產業(yè)陣痛，經銷商群體中那些處于銷售基礎層面的二級經銷商或分銷點成為受沖擊最嚴重的一部分。而布局好分銷網絡也成為大型經銷商在2013年初要邁過去的第一道門檻。

    據湖北隨州張力拖車銷售中心(簡稱“隨州張力”)李明總經理介紹，公司作為中國重汽在南京的一級經銷商業(yè)務模式主要以拖車批發(fā)為主，2011年銷量超過1200臺，而去年卻僅僅銷售出去800臺。在2013年公司將拓展二級網絡以及加大零售投入作為首要任務，以期待為全年打造一個好的基礎。

    除此外，北方汽銷經營的東風、解放等拖車品牌在滄州的年銷量也排在前列。而在開年之初為一個新品牌打基礎更多地是出于企業(yè)在當地發(fā)展的長遠考慮。

    而對于湖北江南平板拖車銷售服務有限公司李逸來講，旗下多家公司的多品牌經營模式讓她在2012年弱市中未受到太多沖擊，對于2013年的開年工作目標則是爭取拿下與陜汽的二級經銷權，為2013年的整體發(fā)展奠定一個好基礎。

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