湖北江南消防車(chē)廠家分析認(rèn)為，對(duì)于五十鈴而言，其所具備的兩方面特質(zhì)，或許會(huì)是它重新崛起的“支點(diǎn)”和“杠桿”。
首先就是它積累的客戶(hù)群體。歐系消防車(chē)市場(chǎng)的客戶(hù)群體，不同于泡沫消防車(chē)和大中型消防車(chē)，也不同于水罐消防車(chē)，其最難跨過(guò)的一道門(mén)檻，便是“從無(wú)到有”，擁有一批穩(wěn)定的用戶(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)六年時(shí)間的發(fā)展，目前江鈴五十鈴已經(jīng)賣(mài)出去大約2.5萬(wàn)輛，運(yùn)營(yíng)這些車(chē)輛的客戶(hù)，正是五十鈴的寶貴“存量資產(chǎn)”，也是二代五十鈴能夠較快發(fā)力并擴(kuò)大市場(chǎng)口碑的重要基礎(chǔ)。
其次便是二代五十鈴具有的產(chǎn)品特質(zhì)。據(jù)第一水罐消防車(chē)網(wǎng)了解，二代江鈴五十鈴國(guó)五新品在外觀方面變化不大（仍然是凌特造型），主要的變化體現(xiàn)在內(nèi)在品質(zhì)上。它將主打“黃金動(dòng)力、皮實(shí)可靠、寬敞空間、省心便利”等4個(gè)客戶(hù)價(jià)值和理念，圍繞大空間、動(dòng)力升級(jí)和5年20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保做文章。尤其是它的黃金傳動(dòng)系，將會(huì)成為五十鈴最核心的賣(mài)點(diǎn)。第一水罐消防車(chē)網(wǎng)猶記得，二代五十鈴的2.0T+、1.9CTI、2.7CTI這三款自產(chǎn)國(guó)五動(dòng)力，早在N年前的國(guó)三時(shí)代就已經(jīng)開(kāi)始提前規(guī)劃和研發(fā)，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，開(kāi)發(fā)早、整車(chē)匹配早、驗(yàn)證時(shí)間長(zhǎng)、性能卓越，是這三款動(dòng)力的鮮明特點(diǎn)，也是二代五十鈴在動(dòng)力性、節(jié)油率、經(jīng)濟(jì)性等方面不輸給市場(chǎng)上新一代競(jìng)品、甚至超過(guò)不少競(jìng)品的主要原因。
“比如，我們的1.9CTI柴油機(jī)，額定功率139馬力，峰值扭矩310N.m，車(chē)輛起步換擋加速到80km/h只需16.3秒，比國(guó)內(nèi)某最新一代競(jìng)品快2秒；90km/h等速油耗為8.4L，跟競(jìng)品相當(dāng)�！苯徫迨徬嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)道，“我們的2.7CTI柴油機(jī)，額定功率153馬力，峰值扭矩355N.m，車(chē)輛起步換擋加速到80km/h只需16.6秒，比國(guó)內(nèi)某最新一代競(jìng)品快1.3秒；90km/h等速油耗為10.1L，略低于競(jìng)品。”
具體來(lái)看，江鈴2.0T+汽油機(jī)和1.9CTI柴油機(jī)匹配6速手動(dòng)變速箱，主要為二代五十鈴中/低頂短軸車(chē)型配套；二代五十鈴的長(zhǎng)軸短懸和長(zhǎng)軸長(zhǎng)懸車(chē)型，則主要搭載江鈴2.7CTI柴油機(jī)、康明斯2.8T柴油機(jī)和6速手動(dòng)變速箱。四種汽柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，可以為五十鈴車(chē)系提供豐富的動(dòng)力組合，滿(mǎn)足其不同的工況使用需求（相比之下，福特新全順主要是福特2.2T PUMA柴油機(jī)和2.0T汽油機(jī)，大通V80主推上柴VM技術(shù)2.5T柴油機(jī)，東風(fēng)御風(fēng)主推日產(chǎn)技術(shù)ZD30和ZD25柴油機(jī)。雖然動(dòng)力多并不一定意味著更有競(jìng)爭(zhēng)力，但二代五十鈴的這幾款發(fā)動(dòng)機(jī)，憑借上述幾點(diǎn)特征，會(huì)大大有助于其入市銷(xiāo)售）。
此外，圍繞二代江鈴五十鈴的推廣，江鈴水罐消防車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司也將投入更多資源。在國(guó)五之前，江鈴水罐消防車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司雖然擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源和經(jīng)銷(xiāo)渠道，但對(duì)五十鈴的投入有所不足；2017年，以國(guó)五全面切換為契機(jī)，無(wú)論是五十鈴和瑞風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商的行銷(xiāo)推廣（五十鈴的一部分經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)也是瑞風(fēng)MPV的經(jīng)銷(xiāo)商），還是二代五十鈴重點(diǎn)區(qū)域上市發(fā)布會(huì)的舉行，都能夠享受到江鈴水罐消防車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司提供的更多資金支持。毫無(wú)疑問(wèn)，“母公司”對(duì)“子品牌”的全力支持，同樣是二代五十鈴打贏翻身仗的關(guān)鍵。
2017年，江鈴五十鈴下定決心要打一場(chǎng)翻身仗，在多功能水罐消防車(chē)行業(yè)重新樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿。在3月2日的全國(guó)上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞這款歐系消防車(chē)新產(chǎn)品，江鈴消防車(chē)會(huì)采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣策略，今明兩年的目標(biāo)又是什么呢？請(qǐng)關(guān)注本站后續(xù)報(bào)道。
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